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第二届中国国际名酒文化节暨五粮液第22届1218共商共建共享大会盛大举

发布时间: 2018-12-18  新闻来源: 五粮迎宾酒

2018年12月18日,是改革开放四十周年纪念日,与此同时中国第二届国际名酒文化节暨五粮液第22届1218共商共建共享大会,在宜宾五粮液集团隆重举行。

今年的主题是“新时代,共享高质量发展”。这是五粮液连续二十二年举办的年度盛典,是五粮液定调来年企业发展的重要会议,是深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台,更是测度中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。

这同时是五粮液集团深入贯彻落实省委第十一届三次全会精神的重要会议。秉持着“惟改革者进,惟创新者强,惟改革创新者胜”的改革精神,会上五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光介绍了五粮液2019年的工作核心。五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国介绍了五粮液2018年度营销概况。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛介绍了2019年的销售计划。

“五粮迎宾酒”全国总运营商——杭州耀本贸易有限公司总经理顾玉辉出席了本次会议。凭借着五粮迎宾酒的稳定发展,该年度荣获了四星级运营商的美誉,并且因为市场管理科学有效,更荣获了市场维护奖,所有的肯定都将给予我们更大的信心,新的一年将继续携手五粮液再创辉煌。


五粮液要大改,打破提价魔咒

2019补短板、拉长板、升级新动能

五粮液需要大改,不是小改。五粮液提价带来经销商盈利空间,仿佛成为了一个怪圈和魔咒。江湖上老大不好当,老二也不好当,尤其是当过老大的老二。名酒企业是行业的压舱石,我们的机遇是白酒产业整合机遇,竞争格局基本形成,百亿阵营将主导竞争态势,中小企业会困难。

第二个机遇是向优质品牌集中的机遇。

第三个机遇是优质产能的机遇,落后的产能必将被优质产能打败,行业一定会回归品质的本质。

第四个机遇,企业从提供产品到提供服务提供体验的转变机遇。

第五个机遇是商家从资源型向能力型转变的机遇。

2019年五粮液工作的核心是“补短板、拉长板、升级新动能”。

第二届中国国际名酒文化节暨五粮液第22届酒圣祭祀大典

2018:六大工作全面突破

2018年集团公司聚焦酒业,做强酒业,推动营销转型升级,有望完成指标任务。五粮液股份公司前三季度完成销售额292.5亿元,同比33.1%;利润94.9亿元,同比36.3%;品牌价值提升161位,比2017上升268位。

2018年一年来,五粮液以市场为导向,布局一项工程、三大平台、一大体系。2018年营销工作成果表现在以下六个方面。

第一,产品体系得到优化。

第二,大国浓香、中国酒王的品牌形象提升。

第三,营销优化,IBM导入,数字化支撑,营销数字化,终端管理、经销商等软件开发工作,部分项目全面启动。

第四,渠道布局优化,终端筛选,建设终端会员体系,实现订单流,开展专卖店产品体系建设工作,工商银行商业+金融,与京东、酒仙网多元合作,五粮e店6家门店试点完成。

第五,产品品质优化,产粮基地三年升级百万亩专用粮基地,推进环保技改项目,增加酒库技改工作,形成10万吨年产量,30万吨陶坛储存。

第六、对营销人员优化,营销团队活力激发。

2019:冲刺千亿,五粮液全面变革

2018年五粮液股份公司发展质量和效益得到良好提升,产品结构存在不足,2019年将力全面变革。

2019年重点工作千亿目标,成为四川首家世界500强企业,抓住川酒振兴,宜宾打造白酒产业第一城,全方位提升。

一是产品升级。强化产品力,升级五粮液产品结构。方向上高端五粮液、时尚版、国际版五粮液等,升级系列酒。

二是强化品牌力,有力拉动品牌,策划走近企业,不断提升品质感和体验感,与消费者交流中形成IP。

三是与IBM深度合作,推进百千万工程;营销工作数字化实现赋能,优化渠道结构,渠道业务自动化,渠道评估标准化等5大目标;五粮e店全面推广,按照市场化,规范渠道管理,开展渠道网络布局管理,帮助经销商建设终端团购网络,参与国际性交流合作,解决白酒国际化。依托三大海外中心,与海外企业合作,国际市场形成可控制渠道。

四是推动改革落地,让市场环境透明。

五是团队打造,淘汰执行力不强的经销商。


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